陈列技巧

陈列技巧

核心陈列技巧‌‌主题陈列‌：为服饰陈列设置一个主题，经常变换以适应季节或特殊事件的需要，创造独特的气氛，吸引顾客注意力。‌整体陈列‌：将整套商品完整地向顾客展示，便于顾客作整体设想，促进购买。‌‌整齐陈列‌：按货架尺寸整齐排列商品，突出商品的量感，刺激购买。‌‌随机陈列‌：将商品随机堆积，适用于特价商品，给顾客“便宜”的印象。‌‌盘式陈列‌：单款式多件排列，加快陈列速度，提示成批购买。‌‌定位陈列‌：知名品牌商品固定位置陈列，方便老顾客。‌‌关联陈列‌：将不同种类但互补的商品陈列在一起，促进关联购买。‌‌比较陈列‌：将相同商品按不同规格‌分类陈列，刺激购买欲望。‌分类陈列‌：根据商品质量、性能、特点分类展示，方便顾客比较选择。‌‌岛式陈列‌：在店铺入口、中部或底部设置特殊展台，多方向展示商品。具体操作技巧‌专品专区‌：热卖品、新品设立专柜，单独特殊陈列。‌整洁干净‌：保持货架、柜台等陈列区域整洁，避免无关物品出现。‌评价陈列效果‌：通过VADS原则评价陈列效果：Visual（视觉吸引）、Activity（消费行为习惯）、Difference（差异化）、Sale（促进销量）。‌‌横纵向陈列‌：纵向陈列更符合顾客视线轨迹，提升关注。‌‌上轻下重原则‌：上层轻小、中层稍大、下层重大。‌前排陈列‌：靠前陈列形成量感和美感。‌显而易见‌：商品易于看到、找到、拿到。‌伸手可触‌：陈列高度适中，便于取用。‌正面朝外‌：商品正面展示，提升成交率。‌一物一签‌：价签与商品对应，避免价格陷阱。‌左高右低‌：从右到左依次陈列低价、中价、高价商品。‌黄金位置‌：重点商品放在与视线平齐的位置。‌突出品牌商品‌：橱窗、流水台等位置重点展示品牌商品。‌先进先出‌：避免商品效期损耗。‌堆头设置‌：特色商品如季节性、促销活动商品增加端头或花车主题陈列。