加多宝营销方案

加多宝营销方案

‌‌加多宝的营销方案主要包括以下几个方面‌：‌‌市场定位与品牌传播‌：加多宝首先明确其市场定位，通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。加多宝利用广告学中的“终端巩固提高原则”，不仅在大媒体平台曝光，也在销售终端不断出现，以加深消费者的心理印象。这种终端覆盖的能力是其他快消品品牌无法超越的。‌产品线扩张与品牌合作推广‌：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味和功效的新品，如‌功能性饮料、‌冰红茶等，以满足不同消费者的需求。同时，与热门‌影视剧、‌综艺节目进行合作，植入加多宝饮料，并在合作节目的广告时间段播放加多宝的广告，提高品牌曝光率和知名度。‌社交媒体推广与‌品牌大使‌：利用‌微博、‌微信等社交媒体平台发布与品牌相关的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。同时，邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，举办线下活动如签售会、健康讲座等，增加品牌认知度和消费者对品牌的认同感。‌‌促销活动与渠道拓展‌：定期推出促销活动，如买一送一、打折或赠送礼品等，吸引消费者试饮加多宝产品。同时，与各大便利店、‌酒店、超市等商家合作，将产品引入这些渠道，使得加多宝更加容易获取。‌重新塑造品牌形象‌：当法律裁决加多宝不能继续使用“王老吉”商标时，加多宝巧妙地利用营销策略，将原来红罐凉茶王老吉的心智资源移植到新品牌“加多宝”上，通过广告宣传告诉消费者“怕上火，喝加多宝”，并强调“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，消除消费者对新品牌的疑虑。‌针对特定市场的营销策略‌：例如在校园市场，加多宝利用开学季和军训期间的需求增加，通过宣传和促销活动来推广其产品。同时，针对高校学生追求新奇的特点，加强宣传以纠正他们对加多宝功能的误解。通过这些策略，加多宝不仅提升了品牌形象和销售额，还成功地将凉茶文化推广到全国，改变了消费者的原有认知，最终在中国市场上建立起价值高达30亿美元的凉茶业务。