市场预测方法

市场预测方法

‌市场预测方法是一种运用科学方法对市场商品的供求发展趋势以及与之相联系的各种因素变化进行调查、分析、判断和测算的方法。 市场预测是企业在规划和决策过程中不可或缺的一部分，它通过对市场现状、竞争环境、目标顾客和目标市场的分析，帮助企业制定合理的经营策略。‌市场预测方法可以分为定性预测和定量预测两大类。定性预测主要用于分析、推断预测目标的发展性质和一般趋向，包括个人经验判断、主观概率估计、集合意见法、意见测验法、特尔斐法等。定量预测则用定量方法预测目标的发展程度和结构关系，包括‌回归预测法、‌比例分析法、经济计量模型等。‌具体市场预测方法及其应用包括：市场现状综述：对市场现状进行概述，包括市场规模、增长趋势等。‌竞争厂商概览：分析竞争对手的市场份额、产品特点等。目标顾客和目标市场：明确目标客户群体和市场细分。本企业产品的市场地位：分析产品在市场中的竞争力和定位。市场区格和特征：分析市场的不同区域和消费者特征。购买者意向调查法：通过直接询问购买者的购买意向和意见，判断销售量。‌综合销售人员意见法：听取销售人员的意见来预测市场需求。专家意见法：根据专家的经验和判断进行预测。市场实验法：在新产品投放市场时，选择较小范围的市场进行测试，观察消费者反应，预测销售量。时间序列分析法：将某种经济统计指标的数值按时间顺序排列，进行推算，预测未来发展趋势。居民购买力预测：包括人口数量及变化预测、居民货币收入和支出预测等。‌居民购买力投向预测：根据居民收入水平预测消费结构。各种商品的需求预测：根据居民购买力总量和投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种等。