代理商和经销商的区别

代理商和经销商的区别

‌代理商和‌经销商的区别主要体现在业务模式、利润获取、‌商品所有权和与‌供货商的关系等方面。业务模式：代理商与供货商之间是代理关系，代理商以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，不具有商品的所有权，而是赚取佣金（提成）；经销商与供货商之间是买卖关系，经销商拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，且经营活动过程不受或很少受供货商限制。‌利润获取：代理商的利润主要来源于销售佣金，即按照规定的价格售卖产品，并从中赚取提成；而经销商的利润则主要来源于商品买卖的差价收入，即商品售价与采购价格之间的差异。商品所有权：代理商通常没有商品的所有权，他们只是作为中间人促成交易；而经销商则拥有商品的所有权，可以自主定价和销售。‌与供货商的关系：代理商与供货商之间是一种更为紧密的合作关系，通常会有合同契约来规定双方的权利和义务；而经销商与供货商之间的关系则相对较为松散，更多的是一种买卖关系。‌综上所述，代理商和经销商在业务模式、利润获取、商品所有权以及与供货商的关系等方面都存在明显的区别。