特劳特定位

特劳特定位

‌特劳特定位理论由“定位之父”‌杰克·特劳特开创，并在五十多年的实战中不断丰富和完善。该理论首次提出于1969年，并在1981年出版了学术专著《定位》。特劳特定位理论的核心在于让品牌在‌消费者的心智中占据最有利的位置，成为某个类别或特性的代表品牌。当消费者产生相关需求时，这个品牌会被作为首选，从而占据了这个定位。特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。‌特劳特定位理论不仅适用于商业品牌，还为企业的战略定位提供了强有力的理论支撑和明确的指导方向。该理论起源于‌美国，已经历了半个多世纪的实践检验，并不断升级进化。特劳特中国公司致力于将战略定位实践带到中国，协助中国企业实现更高效经营，成为行业典范。‌此外，特劳特定位理论还强调了定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行。它关注的是如何在客户心智中找到一个独特的位置，并通过操控心智中已经存在的认知来重组关联认知，从而在顾客心智中建立想要的“位置”。‌