目标市场营销策略

目标市场营销策略

目标市场营销策略主要包括三种类型：‌无差异性营销策略、差异性营销策略和‌集中性营销策略。‌无差异性营销策略是将整个市场视为一个目标市场，使用单一的产品和营销方案来吸引尽可能多的购买者。这种策略强调市场需求的共同点，而不关心需求上的差异性。例如，可口可乐公司在60年代以前，通过单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题，将产品面向所有顾客，就是采用了这种策略。‌差异性营销策略则是将整个市场细分为若干个子市场，针对每个子市场设计不同的产品和服务，以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。这种策略能够更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。‌集中性营销策略的目标是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额，而不是在较大的市场上占有较小的市场份额。这种策略适应了企业资源有限的特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。它的优点是经营成本降低，管理简单方便，但缺点是对环境的适应能力较差，有较大风险。这些策略各有利弊，企业应根据自身的资源状况和市场环境，选择最适合自己的营销策略。