边际贡献定价法

边际贡献定价法

‌边际贡献定价法是一种定价策略，它主要关注产品销售收入与变动成本之间的差额，即边际贡献。 这种定价方法考虑了产品的销售收入减去变动成本后的余额，用于弥补固定成本并产生利润。如果边际贡献不足以弥补固定成本，企业可能会面临亏损。定义与计算：边际贡献可以通过单位产品价格减去单位变动成本来计算。如果定价高于变动成本，企业可以获得边际收益（即边际贡献），这部分收益用于抵补固定成本，剩余即为盈利。‌应用条件：边际贡献定价法适用于市场竞争激烈或市场形势不利的情况。在这种情况下，企业可能会通过降低价格来扩大销售，以期通过增加的销售量来弥补因价格下降而减少的总收入。如果产品单价高于单位变动成本，即使是在不景气时期或生产能力过剩的情况下，企业也能通过销售更多的产品来弥补固定成本并实现盈利。‌例子：例如，一个产品的销售单价为3元，单位变动成本为1.8元。如果企业接受一个订单，尽管单价低于完全成本，但只要单价高于变动成本，企业就可以通过销售该产品获得边际贡献，这部分贡献在弥补部分固定成本后，如果还有剩余，企业将实现盈利。‌总之，边际贡献定价法是一种有效的工具，帮助企业在不利的市场条件下通过调整价格和销售量来最大化利润或减少亏损。